ضرب الزيارات أو فولس فيزيت لو أردنا تعريفها فهي عاده قديمه فعلها أكبر المدراء و هي تنقسم الى ثلاثة أنواع:
النوع الأول: الضرب الكلي : و في هذا النوع يضرب المندوب الريبورت بالكامل فلا يكون أدى أي زياره
النوع الثاني: الضرب الجزئي : و هنا يكتب الجزء الذي زاره و يكمل الباقي من خياله
النوع الثالث: يومين في يوم : و هذا المندوب السوبر أكتيف يزور زيارات كثيره في يوم واحد فيسجل جزء منها اليوم و يخلي الباقي لبكره
و لكي يكون الموضوع أكثر تشويقا و فاعليه أرغب منكم التفاعل مع الاحصائيات التي تلي كل قطعه
و أيضا أنتظر ردودكم و تعليقاتكم بالأسفل
سنحاول هنا تقديم الدلائل التي تؤيد أن ضرب الزيارات هي عاده موروثه و دلائل أخرى تؤيد أنها مكتسبه, و في النهايه الحكم لك
الشمه الأولى – المره الأولى
” لا زلت أتذكر المره الأولى التي كتبت فيها ريبورت مضروب .. كانت العواصف تعصف بالخارج و الأمطار تتساقط على زجاج النافذه الأورجوانيه .. لم أكن أتصور كيف أقدمت على هذا الفعل المشين الذي يندى له جبين الانسانيه جمعاء”
كانت الكلمات السابقه ما هي الا مذكرات أحد المندوبين الذي يصور عظيم الكارثه التي فعلها – و التي تصور أن المره الأولى كانت صعبه للغايه.
و حين نتأمل في هذا نجد الدلائل التي تؤكد أن الفولس فيزيت هي عاده مكتسبه و ليست وراثيه و الدليل الرفض الفطري لها من البدايه.
n
n nهل يشعر المندوب بتأنيب الضمير عند عمل الفولس فيزيت؟
للتعليقات و نتائج الاستطلاعات
http://pcm.me/fv-is-it-inherited-or-aqcuired/
العوامل البيئيه:
“واحد صاحبه أشرف كخه و حماده زلوط عايزاه يطلع ايه .. طيار” كانت هذه الكلمات لللمبي خير برهان على أن للبيئه المحيطه تأثيرها العميق في التكوين البشري – فلو طبقت نفس المبدأ ستجدأ أن المندوب الجديد الكتكوت الذي يجلس على ترابيزه في المكتب و يجلس معه أشرف ولعه و خليل بوانص و سمير محروق كيف يمكن أن تتشكل شخصية المندوب الجديد ؟؟؟
كيف و هو يرونهم يتفاخروا بأن أحدهم لم تطأ قدمه المنطقه 3 شهور و أخر بأنه نسي أسماء الدكاتره و أصبح يقفل التليفون في وشهم.
اذن نريدهم أن يتنفسوا هواء نقيا
n
n nهل تجد أن للزملاء تأثير ملموس على تصرف المندوب؟
الأوفر لوود Work overload
طبعا كلنا نتذكر ما قاله مدير نمساوي لنمساوي “المندوب زي العصير أبو شاليموه عايزك تمصمصه على الأخر و بعدين ترميه”"و هنا يتضح لنا أن أسلوب – الفعص- الذي تنتهجه أغلب الشركات و هو أن يضغطوا على المندوب قدر الامكان لعلمهم أنه سينجز 50 % فقط من المطلوب … أذن نطلب منه 20 زياره في اليوم لنضمن ان يعمل 10
رسالتنا اليوم موجهه للطرفين للمندوب أن يتوقف أن التفليص و للشركات أن تضع عددا منطقي للزيارات
n
n nفي رأيك ما هو العدد المنطقي للزيارات في اليوم الواحد؟
للتعليقات و نتائج الاستطلاعات
http://pcm.me/fv-is-it-inherited-or-aqcuired/
ليه نعمل الحاجه 24 قيراط لما ممكن 16 يكفي
أيوه احنا كده , لازم نعترف .. عندنا مشكله في اتقان العمل و مراقبة الذات , لما بيكون في عندنا حنفيه بتشر ميه (بنعمل تلصيمه) كده و خلاص بدل ما نصلحها
و النظريه دي تثبت ان ضرب الزيارات عاده موروثه لأن احنا فينا طبع (ما حدش واخد باله) و لا انتم رأيكوا ايه
n
n nهل فعلا احنا فينا عادة نعمل الحاجه (نص كم)؟
ماذا عن أوروبا و الدول المتقدمه؟
في أوروبا و الدول المتقدمه المندوب بيطلبوا منه 5 زيارات في اليوم كحد أقصى .. نعم 5 زيارات في اليوم و اذا أردت تفصيلا أكثر فهم يقسموا المندوبين لفريقين أحدهم يزور الطبيب العام و الأخر يزور الأخصائي و الاستشاري و يطلب من مندوب فريق الطبيب العام عمل عدد زيارات أعلى قليلا من الفريق الأخر.
و لكن بكل الأحوال المتوسط هو 5 زيارات ,, اذا ستسألني أين يقضي بقية وقته ؟
سؤال جميل لأنه أكيد لا يقضي وقته على الكافيه و لكن يقضي وقته بالمكتب من أجل المراجعه العلميه و دراسة كيف كان أداءه في الزيارات السابقه و أعداد كيف ستكون زيارته القادمه
لكن في الدول التانيه يطلبوا من المندوب 20 زيارة دكتور و 10 صيدليات و أعداد 6 أكسل شيت ده غير انك لازم ترد على ايميلات مديرينك في نفس اليوم – عشان تبقى مندوب بروفيشينال-
n
n nهل فعلا عندنا بيطلبوا من المندوب فوق طاقته؟
هل تستوجب الفولس فيزيت الرفد؟
هذا السؤال صعب للغايه و محير في كثير من الأوساط لذلك فاجابتك على الاستفتاء بالأسفل مهمه جدا .. فأنا لن أجيب على هذا السؤال و لكن سنرى سويا نتيجة اجاباتنا جميعا
n n nهل تستوجب الفولس فيزيت الرفد؟
